اگر نخریدند چه کنیم؟

نویسنده: تام هاپکینز - بن کات
مترجم: مهدی قراچه داغی
ناشر: نسل نو اندیش
زبان کتاب: فارسی
تعداد صفحه: 232
اندازه کتاب: رقعی - سال انتشار: 1396 - دوره چاپ: 1

مروری بر کتاب

کتابی که خواندنش برای فروشندگان حرفه ای سال های آتی ضروری است

حقیقت این است که بهترین فروشندگان هم گاه با جواب رد خریداران روبه‌رو می‌شوند. به طور کلی فروش چنین ماهیتی دارد. درست نیست که وقتی جواب نه می‌شنوید بی‌درنگ لوازم و مدارک خود را جمع کنید و سراغ خریدار بالقوه‌ی بعدی بروید.
تام هاپکینز کارشناس بزرگ فروش ، بر این باور است که بعد از شنیدن جواب نه خریدار بالقوه‌ ، راهکارهایی قدرتمند وجود دارد که با استفاده از آن می‌توانید موافقت خریدار را جلب کنید.
کتاب حاضر به شکلی طبقه‌بندی شده توضیح می‌دهد که در هر مرحله از شنیدن جواب نه ، باید چه‌کار کنید تا با برقراری ارتباط موثر با خریدار، کالای خود را بفروشید.