مدیریت فروش و ویژگی های بازار

مدیریت فروش و ویژگی های بازار

نویسنده: ابوالقاسم آقا حسین شیرازی
ناشر: اوستا فراهانی
زبان کتاب: فارسی
تعداد صفحه: 336
اندازه کتاب: وزیری - سال انتشار: 1389 - دوره چاپ: 4

کیفیت : در حد نو ~ نو

مروری بر کتاب

این نوشتار متضمن راه‌کارها و اطلاعاتی است درباره فروش کالا و مدیریت فروش که نگارنده در پایان تصریح می‌کند:

از تمام امکانات موجود برای اول شدن استفاده کنید. باید همواره به فکر مشتریان باشید و کاری کنید که آن‌ها نیز به فکرتان باشند. شروعی قوی طبعتا به طرف پایانی دلپذیر ـ که همانا رضایت مشتری و خرید اوست ـ پیش خواهد رفت. با استفاده از ابزارهای قدرتمند تاثیرگذاری بر حافظه خریدار, می‌توان مطمئن شد که او همواره نکات مهم و ضروری را درباره ما و محصولاتمان, به خاطر خواهد آورد...

تعریف کلاسیک بازاریابی شامل آن دسته از فعالیت‏ هایی است که کالاها و خدمات را از واحد تولیدی و خدماتی به مصرف‏ کننده می‏ رساند چنین تعریفی ناقص بوده و فعالیت‏ های بازاریابی را محدود به انجام وظایفی که صرفا مابین تولید و مصرف قرار گرفته ‏اند می ‏نماید.

از جمله این فعالیت‏ها می‏توان بسته ‏بندی کالاها، نامگذاری و علائم تجاری فراورده‏ های کانال‏ های توزیع (نظیر فروش مستقیم به مصرف‏ کننده نهایی، عمده فروش، واسطه، خرده ‏فروش) ترابری، انبارداری، روش‏ های فروش، آگهی ‏های بازرگانی، قیمت‏ گذاری و اعتبارات مصرفی را نام برد. امروزه این امر مسلم شده است که یک مدیر بازاریابی موفق نمی‏تواند فعالیت‏ های خود را از زمانی که کالا تولید گردیده و آماده پخش است آغاز نموده و با تحویل کالا به مصرف‏ کننده به پایان برساند.